Influencer Marketing︰为什么要找 Micro-influencers
「KOL 粉丝那么少，为什么要和他们合作？」的确，如果 influencers 的内容没有质素，要在社交平台聚集粉丝非常困难。然而用粉丝数量量度 influencers 的影响力有三个盲点。有时，品牌与粉丝数量少的 micro-influencers 合作反而有优势！
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「KOL 粉丝那么少，为什么要和他们合作？」
KOL (Key Opinion Leaders 意见领袖) 或 influencer 是指能够影响群众意见的人。他们于网上网下都有一定的追随者，因此近年吸引大众和媒体的注意，更有不少品牌与他们合作。要计算 influencers 的影响力，很多人都会使用粉丝数量。的确，如果 influencers 的内容没有质素，要在社交平台聚集粉丝非常困难。然而用粉丝数量量度 influencers 的影响力有三个盲点。
内容大纲
粉丝数量量度 influencers 的三个盲点
Micro-influencers 合作优势
粉丝数量量度 influencers 的三个盲点
Influencers 的影响力
第一，influencers 的影响力不止在网上世界，尤其是较资深的 influencers，他们的粉丝较多集中在现实世界中，因此网上粉丝较少不代表他们没有影响力。如果你只和网上粉丝数量多的人合作，容易漏掉了这些高质素的 influencers。
「pay for play」平台
第二，社交媒体是个「pay for play」的平台，influencers 与品牌一样需要投放广告才能接触粉丝，只是很多 influencers 都没有品牌的财力。因此有些 influencers 即使有高质素的内容，感人的故事和巨大的潜力，粉丝数量也不多。
粉丝数量与曝光量没有太大关系
第三，不少品牌认为 influencers 的粉丝数等于内容曝光量，所以很重视粉丝数。事实上，社交媒体 organic reach 一直低迷。以 Facebook 为例，在 Cambridge Analytica 的事件前已跌至2% 左右，所以粉丝数量与曝光量旱已没有太大关系。
因此，品牌与粉丝数量少的 micro-influencers 合作反而有优势。
Micro-influencers 合作优势
首先，很多 influencers 仍以粉丝数量为制定收费的准则，因此部份高质素的 micro-influencers 收费仍偏低。如能找到这些 influencers，就能得到优质原刽内容同时又能降低平均成本。
第二，不同影响力的 influencers 有各自的优势，例如名气较大的 influencers 能召集更多人群，较亲民的 influencers 则更能说服顾客购买。如果 marketers 采用 multi-tiered influencer marketing 策略，善用各种 influencers 的强处，必定能提升宣传效益。
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