Influencer Marketing︰為什麼要找 Micro-influencers
「KOL 粉絲那麼少，為什麼要和他們合作？」的確，如果 influencers 的內容沒有質素，要在社交平台聚集粉絲非常困難。然而用粉絲數量量度 influencers 的影響力有三個盲點。有時，品牌與粉絲數量少的 micro-influencers 合作反而有優勢！
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「KOL 粉絲那麼少，為什麼要和他們合作？」
KOL (Key Opinion Leaders 意見領袖) 或 influencer 是指能夠影響群眾意見的人。他們於網上網下都有一定的追隨者，因此近年吸引大眾和媒體的注意，更有不少品牌與他們合作。要計算 influencers 的影響力，很多人都會使用粉絲數量。的確，如果 influencers 的內容沒有質素，要在社交平台聚集粉絲非常困難。然而用粉絲數量量度 influencers 的影響力有三個盲點。
內容大綱
粉絲數量量度 influencers 的三個盲點
Micro-influencers 合作優勢
粉絲數量量度 influencers 的三個盲點
Influencers 的影響力
第一，influencers 的影響力不止在網上世界，尤其是較資深的 influencers，他們的粉絲較多集中在現實世界中，因此網上粉絲較少不代表他們沒有影響力。如果你只和網上粉絲數量多的人合作，容易漏掉了這些高質素的 influencers。
「pay for play」平台
第二，社交媒體是個「pay for play」的平台，influencers 與品牌一樣需要投放廣告才能接觸粉絲，只是很多 influencers 都沒有品牌的財力。因此有些 influencers 即使有高質素的內容，感人的故事和巨大的潛力，粉絲數量也不多。
粉絲數量與曝光量沒有太大關係
第三，不少品牌認為 influencers 的粉絲數等於內容曝光量，所以很重視粉絲數。事實上，社交媒體 organic reach 一直低迷。以 Facebook 為例，在 Cambridge Analytica 的事件前已跌至2% 左右，所以粉絲數量與曝光量旱已沒有太大關係。
因此，品牌與粉絲數量少的 micro-influencers 合作反而有優勢。
Micro-influencers 合作優勢
首先，很多 influencers 仍以粉絲數量為制定收費的準則，因此部份高質素的 micro-influencers 收費仍偏低。如能找到這些 influencers，就能得到優質原劊內容同時又能降低平均成本。
第二，不同影響力的 influencers 有各自的優勢，例如名氣較大的 influencers 能召集更多人群，較親民的 influencers 則更能說服顧客購買。如果 marketers 採用 multi-tiered influencer marketing 策略，善用各種 influencers 的強處，必定能提昇宣傳效益。
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