Influencer Marketing︰小紅書 KOC 營銷,從種草到爆紅,香港品牌進軍內地市場的方法
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就算你不使用,也聽過「小紅書」這個社交媒體。小紅書是中國最熱門的社交平台之一,甚至被稱為「中國 Instagram」。在這個充滿精彩內容的平台裡,KOC(Key Opinion Consumers)扮演了舉足輕重的角色。特別對於香港品牌來說,它更是進軍內地市場的捷徑。讓我們一起揭開小紅書營銷的神秘面紗吧!
小紅書 (Xiaohongshu) 的用戶群體是誰?
根據小紅書對外發佈的《2024 搜索推廣白皮書》,小紅書每月擁有超過 2.6 億活躍用戶,其中大部分是 18 至 35 歲的年輕人,女性用戶佔了大多數。這些年輕用戶消費力強、熱愛生活,追求時尚、喜歡嘗試新事物,而且非常容易被「種草」。如果你想抓住這群潛力客戶,小紅書絕對是你的最佳選擇!

小紅書的特色
注重用戶生成內容
小紅書注重使用者生成內容(User-Generated Content, UGC),讓每個用戶都能成為分享者。它的標籤系統和智能推薦算法,能精準地將品牌的產品和服務內容推送到感興趣的用戶面前,吸引更多潛在顧客的關注。這不僅能提升品牌知名度,還能有效促進銷售轉換。
種草文化
「種草」是中國內地的網絡用語,與香港慣用的「seeding」相似,意思是透過分享、評論和推薦特定內容,激發用戶對某款產品或服務的購買慾望,就像種子在心中生根發芽,最終促使消費者「拔草」,完成購買。相比於傳統的廣告宣傳,這種來自他人真實分享更有說服力,更能打動消費者。
在小紅書上,每個用戶都可以成為「種草者」或 KOC,分享自己的使用心得、真實感受。對於想要打入內地市場的香港品牌來說,可以利用這群人的影響力,為產品種草,快速提高品牌曝光和關注。
小紅書 TOP 5 流行內容
美妝護膚
彩妝教程、護膚心得、新品體驗、產品測評等內容皆深受小紅書用戶追捧。因此這類內容的「種草」表現最好。
時尚穿搭
日常穿搭 (OOTD)、流行趨勢、搭配技巧等內容都能吸引大量用戶關注。
美食
美食一直都是小紅書的熱門內容,精美圖片和食客的評價總是能吸引大量用戶前往打卡分享。
旅行攻略
小紅書用戶熱愛旅行,因此分享旅行攻略、景點推薦、酒店測評等內容都能獲得大量流量。
親子育兒
各種育兒經驗、寶寶成長日記、育兒用品推薦等廣受年輕媽媽們的歡迎。
從以上資訊可以看到,小紅書上最受歡迎的內容都與用戶生活密切相關。如果品牌可以從潛在顧客的興趣出發,提供真實、有價值的內容,將有助提升在小紅書上的推廣效果。

為什麼選擇 KOC 營銷
對於許多香港品牌來說,可能因對中國內地市場不太了解、缺乏經營小紅書社區的經驗等因素,在小紅書上直接開設帳戶推廣品牌有一定的挑戰和障礙。面對這些困難,最佳的解決方案就是利用小紅書上的關鍵意見消費者 (Key Opinion Consumer, KOC) 進行營銷。
無需從零開始
香港品牌多數不太熟悉內地社交平台的遊戲規則,而且自己經營小紅書帳號需要投入大量的時間和精力。 與 KOC 合作,則可以借助他們已有的粉絲數和影響力,快速打開市場。
人海戰術
KOL (Key Opinion Leader) 通常需要收取較高的代言費用,對於預算有限的品牌來說,選擇與多位 KOC 合作會更加經濟實惠。而且當多位 KOC 分享相似內容時,如同海浪一樣,一浪接一浪,持續吸引潛在消費者的注意力。這種持續的曝光不只提升了品牌知名度,也加強了消費者的購買意願。

口碑比廣告更有效
雖然 KOC 的粉絲數量少,但產出的內容是「普通人的經驗,過來人的視角」。相比於傳統廣告,消費者更願意相信來自 KOC 的真實使用體驗和產品推薦分享。與關鍵意見消費者合作,品牌可以借助他們的口碑,傳播品牌形象和產品信息,提高銷售業績。
快速製造話題熱度
由於小紅書的用戶喜歡分享,如果某款產品或服務在 KOC 中引起話題,就能快速引發用戶關注和參與,在平台上引發討論熱潮,這樣不僅能增加品牌曝光,還能迅速提升品牌的話題性和影響力。
Adfocate - 網紅營銷合作伙伴

總結
隨著小紅書快速發展和影響力不斷擴大,它已經成為打進內地市場不可忽視的重要營銷渠道。善用「種草」的力量,選擇合適的 KOC 合作,打造高吸引力的內容,你也能在小紅書上創造屬於品牌的爆紅奇蹟!
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