最近關於 affiliate marketing 的消息有很多，例如 Facebook、Instagram 與 Google 就在測試各種 affiliate marketing tools，希望盡早霸佔市場。根據 CJ Affiliate 調查，affiiliate 的訂單平均比一般訂單高出 21%。那麼 affiliate marketing 是什麼？它有什麼優點與缺點？為什麼能提昇網站 SEO？讓我們一起探討。
Affiliate Marketing 是什麼？
Affiliate marketing 中文譯作「聯盟營銷」或「伙伴營銷」。在這些合作裡，品牌一般負責提供貨品，聯盟伙伴則負責在其網站、Facebook、Instagram、YouTube 等渠道裡推廣。當貨品成功售出，這些伙伴就會收取相應佣金作為費用。Affiliate marketing 與 influencer marketing 最大不同之處在於 influencer marketing 比較著重內容創作與分享，而 affiliate marketing 則較著重實質銷售，有時 affiliates 更會以寄賣方式直接在自己網店銷售產品以增加銷量。
Affiliate Marketing 有什麼優點與缺點？
與 affiliates 合作的最大好處是他們熟悉粉絲的喜好，從構思、創作到推銷都能一手包辦，品牌可以節省人力物力專心做好產品。這一點對初創企業、中小企以及不太熟悉數碼營銷的品牌尤其吸引。第二，這些聯盟伙伴獲得支持者的信賴，因此由聯盟伙伴推銷產品就更容易說服顧客購買，讓你快速獲得第一群顧客。第三，這些聯盟伙伴網站擁有一定的瀏覽量及 SEO 排名，如果 back link 到你的網站就能為網站 SEO 排名加分，對品牌長遠發展有益。
不過把營銷計畫交給 affiliates 代勞亦代表品牌對營銷計劃的控制較少，例如他們也許會把產品與競爭品牌的產品一起推廣。選擇這種營銷方法的品牌要有心理準備。
大家怎樣挑選 Affiliates？
聯盟伙伴有很多種，哪個最適合你取決於品牌定位以及營銷目標。假設你的品牌剛成立，又擁有自己的網店，influencers 可能適合你。例如 Adfocate 就設有 affiliate marketing programme ，為你挑選 influencers 在 Live 直播中試用產品及向粉絲介紹產品特性，然後引導粉絲點擊專屬連結到你的網店購物。這樣可能比品牌自己向顧客推廣更加有效增加品牌信譽與知名度。
如果你希望快速增加銷售，聯盟網店平台可能更適合你。以 Fimmick SMB 的「散貨掂」服務為例，它能幫助中小企產品在熱門網店上架散貨，還提供推廣、存倉、物流等服務，十分方便。由於到訪這些網購平台的顧客本身已經有購物意欲，因此成功售出產品機會效高。
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