Facebook Ad︰如何降低節日廣告成本?
為什麼 Facebook 節日廣告特別貴?簡單來說,這是一個供求的問題。
每年 10 月到 2 月是香港的消費旺季,很多品牌都嚴陣以待,在萬聖節、聖誕節和農曆新年等節日期間舉行大量大型宣傳活動,希望吸引顧客消費創出更好業績。但是顧客花在 Facebook 、 Instagram 、 YouTube 等平台的時間不會相應的增加,令廣告位置供不應求,廣告價格就會上升。
那麼,marketers 可以如何應對呢?
策略一︰提高廣告質素
熟悉 Facebook 的 marketers 都知道 Facebook 不是一個價高者得的廣告平台。Facebook 最重視的是用戶體驗,所以它會獎勵一些表現良好,得到很多用戶點擊和分享的廣告,讓它們以更低投標價格獲得更多觸及。Marketers 要降低廣告成本最佳方法就是運用 neuromarketing 策略等方法提高廣告質素,吸引顧客互動。
策略二︰減少浪費
盲目的投放廣告容易造成浪費,在競爭激烈的消費旺季損失就更大。你可利用廣告三步曲 ( carpet bombing > retargeting > conversion ) 來制定廣告策略,吸引更多顧客同時又節約成本,達到更高回報。你亦可使用嘗試更多種類的廣告格式,例如 stories、collection 與 carousel ads 等,為顧客帶來新鮮感。
策略三︰長尾政策
雖然消費旺季廣告成本會增加,但是不同顧客群的升幅不一。因此你可選擇避開競爭較大的顧客群,利用 microtargeting target 那些被忽略、廣告成本較低的 niche 群組,以「密食當三番」的方法促銷,達成目標 KPI。
策略四︰維持基本廣告
對部份行業來說,例如 B2B、專業組織、教育等,它們受節日影響較少,與其與其他行業硬碰硬,不如在這段時間養精蓄銳,花少許預算做基本曝光,到高峰期過去再全力投放廣告。
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